Vyjednávání začíná dávno předtím, než usednete ke stolu

Vyjednávání není jen osebevědomí. Úspěch u stolu znamená umět promyšleně skládat rozhodnutí a krokytak, aby se navzájem podporovaly a vedly k výsledku, který má skutečnouhodnotu.

Program Strategické vyjednáváníotevírá pohled do zákulisí příprav a plánování složitých a vysoce náročnýchdohod i řešení sporů. Ukáže vám, jak zapojit ty správné lidi, odhalit a řešitklíčové otázky, a nastavit postup, který vás přivede k cíli – ještě dřív, nežsamotné vyjednávání začne.

‍

Jak se učíme

Výuka kombinuje různé přístupy:inspirativní přednášky, případové studie, praktická cvičení, diskuze v menšíchskupinách i debaty v plénu. Silnou součástí je tzv. case method, díkykteré se ocitnete v roli rozhodovatele. Budete čelit reálným dilematům,která řeší špičkové firmy po celém světě – a rozhodovat přímo na místě.Odjíždíte tak nejen s globálním rozhledem, ale i s ostřejšíanalytickou schopností, větší jistotou při rozhodování a sítí kontaktů, kterévás budou provázet dlouhodobě.

Skupiny a propojení

Během programu se stanetesoučástí menších pracovních skupin, kde se potkáte s lidmi z různýchoborů a zemí. Tyto skupiny vytvářejí prostor pro hlubší diskuzi a často sepromění v osobní poradní sbor, který vám zůstane i po skončení programu.

Interaktivní simulace

Čekají vás modelové vyjednávacísituace – od jednoduchých dvoustranných dohod až po složité vyjednávání s víceaktéry a zájmy. Právě zde si naplno uvědomíte, jak zásadní je kvalitní přípravaa strategické plánování.

‍

Co si odnesete

• Jak se pohybovat v jednáních a současně umět     řídit celý proces.
• Jak navrhovat dohody, které přinášejí skutečnou     hodnotu všem stranám.
• Jak budovat a udržet dlouhodobé obchodní vztahy.
• Jak efektivně vyjednávat napříč kulturami a     hranicemi.

Pro koho je program určen

Pro vrcholové manažery apodnikatele, kteří stojí před složitými a náročnými jednáními: generálníředitele, majitele firem, členy představenstev, ředitele obchodního rozvoje čiprávní zástupce.
Ideální pro lídry, kteří řeší zásadní transakce, spory, změny firemní strategienebo se pohybují v prostředí s více zájmovými skupinami.

‍