.svg)
.svg){kind=small}
Nejtišší past: „Ano, ale jen tentokrát“
Podepište dnes. A zítra to vysvětlujte lidem, kteří Vám věří.
Sedíte v zasedačce. Sklo, světlo, voda na stole. Všechno je profesionální, jen vzduch je těžší, než by měl být. Naproti Vám sedí člověk, který se neusmívá ani nemračí. Má klid, který vypadá jako kontrola. A Vy víte, že tenhle klid je zbraň.
„Potřebujeme to potvrdit dnes. Jinak to padá.“
Žádné podklady. Žádné číslo. Žádná definice. Jen věta, která má jediný cíl. Aby se ve Vaší hlavě spustil reflex. Aby Vaše další slovo bylo reakce.
A právě proto je to nebezpečné.
Protože Vy jste C-level. Top manažer. Vaše slovo není jen slovo. Vaše slovo je závazek. Precedent. Věta, kterou někdo přepošle. Věta, kterou za měsíc uslyšíte proti sobě. Věta, kterou si Vaši lidé zapamatují, i když ji Vy budete chtít vzít zpátky.
Většina lidí neprohrává proto, že by neměla argumenty. Prohrává proto, že v určité vteřině začne reagovat. A reakce je ve vyjednávání drahá. Reakce vypadá jako obhajoba. Jako vysvětlování. Jako rychlé dobře. Jako snaha být rozumný. Jako snaha mít klid. A přesně na to druhá strana často čeká.
Celý komentář si můžete přečíst zde: