Trumpův tah Leyenovou na šachovnici: EU netahala za kratší konec. Nezatahala si vůbec.

Ursula von der Leyenová usedá k jednacímu stolus Donaldem Trumpem v naději, že zmírní napětí mezi Spojenými státy aEvropou. Hraje vysokou hru. V sázce jsou miliardy dolarů, cla na evropskéautomobily a budoucnost transatlantické spolupráce.

Evropská unie a USA nakonec uzavřely dohodu a zavedení 15%cel na dovoz z EU. Cla začínají platit od 7. srpna. Předcházelo tomuněkolik kol tlaku ze strany amerického prezidenta a zákulisních vyjednávanípověřených expertů.

‍

Předsedkyně Evropské komise i americký prezident se snažídohodu prodat jako diplomatický úspěch. USA a EU dosáhly dohody o novémobchodním rámci. Trump slibuje “férovější podmínky pro americké výrobce“,Leyenová oznamuje “stabilitu a předvídatelnost“.

‍

Pohledpod povrch

‍

Trumpova taktika funguje jako sevření kleští. Nastavíextrémní výchozí pozici a pak nabídne “ústup“, kterým ve skutečnosti posunepodmínky ve svůj prospěch. Protistrana nehraje o nejlepší možný výsledek. Hrajeo to, aby neskončila ještě hůř.

Trumpova vyjednávací strategie je učebnicovou dominancíkombinovanou s vysokým tlakem. Používá přitom klasické nástroje a přidává dalšítriky, které z něj dělají těžkého soupeře.

‍

Hrozba cly

Trump před schůzkou veřejně oznamuje hrozbu zavedení 50% clana evropská auta. Tím vytvoří okamžitou asymetrii. EU potřebuje dohodu více nežUSA. Strana, která více potřebuje výsledek, obvykle platí vyšší cenu.

‍

Rámování a kontrola agendy

Trump rámuje jednání jako nápravu dlouhodobénespravedlnosti. Místo aby Leyenová bránila status quo, musí vysvětlovat, pročje současný stav vlastně spravedlivý.

‍

“Ultimátní nabídka“ s možností odchodu

Americký prezident opakuje starý známý tah: “Ber nebo nechbýt.“ Trump nikdy neukáže, že EU potřebuje, i když ji potřebuje.

‍

Kontrolovaný chaos

Trump vytváří dojem nepředvídatelnosti. Protistrana nikdypřesně neví, co přijde, a raději ustoupí, než by čelila potenciální eskalaci.

‍

Personalizace a branding

Vyjednávání pro něj není jen o faktech. Je to show. Každýmgestem, každou věta promlouvá k publiku doma i v zahraničí. Z jednoduchéobchodní dohody udělá vítězství národa.

‍

Záměrná časová tíseň

Trump stupňuje tlak těsně před rozhodnutím. Přijde sradikálním požadavkem na poslední chvíli, čímž nutí Leyenovou dělat kompromisyve spěchu.

‍

Vyjednávacídebakl

Von der Leyenová zkouší ohraný styl Evropské unie:konsenzus, stabilita, výměna. Ale v takto nastaveném ringu je to málo. Ustojítlak, vyhne se původně avizovaným clům, ale ustupuje ve prospěch USA. Nehrajena vítězství. Leyenová jen mírní obrovské škody na velké.

EU má sklopenou hlavu. Nikdo nejásá, nikdo netleská. Dokonceze strany Německa a Francie padá na adresu Evropské komise kritika. Trumpzískává pro USA výhody. Leyenová se snaží prodat svůj vyjednávací debakl. Trumpsbírá body doma. Oba se staví před kamery a ohlašují vítězství. Ale v zákulisíje jasné, kdo tahal za delší konec.

My se jen můžeme z vysoké školy vyjednávání mezi vrcholnýmipolitiky poučit. Když druhá strana vytvoří tlak a nabídne ústup výměnou zadohodu, nevyjednává. Testuje naši připravenost zvládnout konfrontaci.

‍

Odveta seodkládá

Evropská unie zatím odkládá odvetná cla, která schválilyčlenské země a měla začít platit tento čtvrtek, pokud by k dohodě nedošlo.Vyjednávání tak budou pokračovat. Komise vedená Ursulou Von der Leyenovou by siměla uvědomit, že i Trump hraje o hodně.

Nechce přijít o výhody dolaru jako devizové rezervy akontroly nad světovým trhem i bezpečností, zároveň potřebuje podpořit export azaměstnanost amerických občanů. Hlavní úkol by měl být pomoci Trumpovi vyřešitjeho problém tak, aby budoucí globální ekonomika fungovala stabilně a Evropa vní měla jasné místo.

Aby EU ve vyjednávání dosáhla dobré dohody, musí býtjednotná. Nejen v přístupu k USA, ale i v rámci interních pravidel. Nemámevšude zavedené Euro a banky často účtují poplatky za převody i mezijednotlivými zeměmi eurozóny. Celoplošné evropské pojištění nahrazujemeturistickým. Různé země má různé daně. Platíme rozdílné poplatky za užívánísilnic a dálnic. A Německo do Schengenského prostoru vrátilo hraniční kontroly.